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行业动态 涂料销售人!换个心态去做销售 你会做得风生水起!

发布时间:2017-10-12 10:51:14     作者:升华化工     阅读次数:

近日,涂料行业有人报怨,环保加严,原材料价格涨了一轮又一轮,房地产市场下滑,装修也没有前几年景气,涂料销售越来越不好做,有时候,货销出去了,货款却很难收回,又不好意思催单,怕失去客户,货款一直压着,越积越多。还有其他多种原因,让人觉得做涂料销售太难了!这里我与大家一起分享一些销售精英的心得。

 

 

 

不要太顾面子

 

 


 

  涂料货款难收,与销售人太顾面子有很大关系。刚开始时,觉得客户不诚信,没实力,不要太顾面子而赊销给他。俗话说,死要面子活受罪。中国五千年来,面子害死多少人!项羽乌江自刎,称无颜见江东父老。如果他能兵败志不坠,或许还能东山再起,则那一片好河山,鹿死谁手,尚知否?有的涂料销售员做业务,太讲面子,怕丢丑;怕被人笑话、瞧不起;不自信,这都不好。老人言:怕丢脸反而丢了脸,不怕丢脸反而救了一副脸。细中滋味,耐人寻味。

 

  王候将相,宁有种乎?谈业务,找客户,不论实力大小,利润是根本。我的产品能给你带来利润,是给你一个机会,时不再来,机不可失。你对我的到来应欢迎、高兴。我何尝有丢丑之嫌?

  心态好了,人自信了,何尝生意不成!工作中遭客户责备,被领导批评,不能感觉没面子,被责备,批评,是自己进步的一个机会。道吾恶者是吾师,道吾善者是吾贼,古人早有语之。

 

不能太感情用事

 

 

  做涂料销售,要想做好就要对事不对人,不能太感情用事。对待工作不可搀杂太多感情,感情多了,原则就少了。“没有规矩,不成方圆”这样开展工作就难。在销售工作中遇到困难不能退缩,要坚强,明白困难只是暂时的,风雨过后往往都是彩虹。

  涂料销售要面对各种各样的客户,有的保守挑剔,有的货比三家,在遇到百般刁钻的客户时,不能太情绪化,始终要有耐心,要有一个平和的心态,要能“骤然临之而不惊,无故加之而不惧”。而且人一旦情绪化,所有的能力就得不到正常发挥,自然就会影响销售工作的开展。

 

 

 

不要太注重得失

 

   有些涂料销售人往往因为谈业务而谈,太看重结果。到最后,反而没有谈成。谈生意先得好好推荐自己,客户对你本人都尚不信任,那何尝会有生意可做,先把过程做好,结果自然会好,没有了过程,怎么会有一个好的结果呢?

  工作中同样如此,太注重待遇的好坏,反而做不好工作。工作做好了,自然一切都会好。待人接物时也一样,太看重得失,有势利的嫌疑。这点对于刚从事涂料销售的人员来说,更重要。刚入行,既没积聚人脉,也没积累销售经验,太注重自己工作回报的高低,很容易让人浮躁,不能踏实干好业务。

 

不要太斤斤计较

 

  古人曰:君子坦荡荡,小人长戚戚。君子度量大,心胸宽广,不计较小事。对人太计较、太在乎,忧愁、烦恼就会太多,烦恼多就会引人心神不宁,做销售六神无主,是很难把销售做好的。工作中太苛求、太求全,人就不会快乐。不防对生活,对人宽容一点,也许天地就大了起来!

 

 

学会换位思考

 

 

  涂料销售在业务谈判中,要学会站在客户立场考虑问题,才能分析出客户的心理,知己知彼,才能百战百胜;在工作中,学会站在老板、公司的立场考虑问题,就能透彻地理解公司的政策,有利于业务开展。

  在合作中,学会站在对方的立场考虑问题,“己所不欲,勿施于人就能善解人意”,有了换位思考,心态就能明朗起来。

  心态的调解,重点还是在于我们要不断学习,提高自己,思想丰富了,想问题自然就全面了,看待事物就会更通透些,当然就会乐观,此为心态上乘之界!

  做事先做人!把心态调整好了,就如红缨在握,涂料销售工作一定会做得风生水起!